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      2. 公司動態
        網站對企業的價值所在
        發布時間: 2016-12-15 13:36:15|點擊次數: 7861

               現在隨著信息化的推進,中小企業都在網上建立了自己的企業網站,但是爲什麼要搞網站建設呢 ,網站建設對企業的意義何在,下面就談下筆者的看法。
        一、宣傳企業形象
        1.新形象
               在這個競爭激烈的數位化資訊時代,企業建立自己的網站已經刻不容緩。無論大、中、小型企業,都決不能被時代所淘汰,所以,建設網站是企業把握時代脈搏,衡量企業是否跟上時代的標準。精明的經營者懂得並擅於用最先進的媒體--網際網路,樹立企業形象,宣傳企業產品。企業建立網站,是企業在網絡時代的企業舞台中展現自身實力和尋求發展的重要途徑。企業通過簡單幽雅、特點鮮明的網頁來表達自己的產品信息和服務,並及時、全面的接受用戶的信息查詢和信息反饋。
        2.信息量大
               一本宣傳冊充其量做到幾十頁,但網站卻可以做到幾百上千頁。比如在介紹一個項目時,我們在宣傳冊上最多放上一兩張照片,一段簡短的文字介紹,但在網站上卻可以詳細介紹項目的背景、技術難度、施工情況等,這種效果顯然比宣傳冊好很多。
        3.更新及時
              例如某企業新接到一個大型或有影響力的項目時,一般很少立刻重印宣傳冊,通常一年或更長時間才更換一次宣傳冊,許多人看到宣傳冊的時候,不僅客戶多了,架構變了,甚至連地址、電話都變了,這不能不說令人遺憾,而網站卻可以每天更新(甚至隨時更新),可以反映你企業的最新情況。
          4.新時代的要求
              給客戶一個強烈的印象。如果一個大企業連網站都沒有或者做得很差,給客戶的印象是:這不是一個現代企業,是一個跟不上形勢的企業。如果網站做得好,給客戶的感覺是:這企業領導意識先進,技術走在前列,管理科學化智能化,顧客感覺完全不同,信任度也高很多。
        5.打造品牌
               網站可以提高企業的知名度和品牌。經過一段網際網路的熱潮,儘管很多人批評網際網路經濟的不是,但是它在提高企業的知名度和品牌的作用是有目共睹的,例如搜狐、新浪、網易等,他們就是很好地藉助網際網路,把他們的品牌做到過億人民幣之巨。
        6.手段豐富
              通過公司簡介、組織結構、企業文化展示企業的背景,規模以及當前的經營情況,這對於國內外買家了解公司的基本情況是非常重要的。通過電子郵件、電子名片、三維產品演示、360度環繞效果等手段展示企業和產品的風采。
          二、擴展往來業務
        1.充分利用網絡資源
               Internet是強有力的工具,能以低代價卻很方便的把產品或服務的信息發向全世界的每個角落。全世界所有客戶都能通過網站,了解企業。Internet已經連接了相當多的網民、企業、機構和政府,而且向著更廣闊的範圍發展。Internet在中國正以幾何級數速度發展,因此,任何一家企業,都不應置身於Internet之外,那會脫離企業發展最基本的資源和環境:人類社會。
        2.無時空限制
               網站沒有時空限制,可隨時隨地實現溝通。在沒有環境上網的情況下還可以將網站下載至筆記本電腦里作脫機演示,或者製作成光碟,派發給客戶。事實上現在社會上流行的光碟名片,大部分裝的就是企業網站,方便實用,氣勢非凡。
        3.與客戶互動來往
               企業建立網站,將信息諮詢站開設到網上,專人值守,提供信息服務。可與外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道。一些企業在網站上公開電子郵件地址,使客戶能夠通過電子郵件向企業發表意見。因爲電子郵件的傳遞速度很快,企業能夠迅速得到客戶信息並及時給予答覆。一些企業的網站以BBs或公告板的形式聯繫客戶,客戶可以發表意見,同時也能夠看到其他客戶的信息和從前的信息。可以使客戶全面和客觀地了解企業和企業的服務及產品。又因爲是直接對話,具有增進感情的作用。
        4.雙向溝通
               真正的雙向溝通,超越時空的雙向溝通,顧客看到企業網站後產生進一步洽談的意向後可即時聯繫,有效地留住了產生了"購買衝動"的客戶,增加了成功的機率。另外,客戶對公司的意見或建議也可通過網站得以收集。
          5.挖掘新客戶
                網站可以幫助企業尋找潛在客戶,而宣傳冊卻無能爲力。通過搜尋引擎、網站連結等手段,可以把貴公司的信息傳到世界各地,爲你找到潛在客戶。
         6.主動搶占先機
               企業上網,這是時代發展的必然,任何一家企業要想跟上時代發展的潮流,必須儘快上網。爲了不被競爭對手建立網站搶占先機,爲了不落後於時代潮流,應該考慮建站的必要性。
          7.網上廣告
               企業可以利用自己或別人的網頁在網上打廣告。一些專業的網絡服務者(稱爲ISP, 即網絡服務提供商)在網上開設匯總信息的大型信息服務系統(稱IsP網站),面向企業提 供廣告服務業務。網上廣告通常以一個醒目的圖形貼在ISP的網頁上,通過該圖形可以連結更多的和更具體的廣告信息,其信息量可以很大。企業網站本身就是廣告,一些企業在網上建立自己的網頁,或者開設自己的網站,把企業信息集中起來,分類分欄,方便瀏覽。現代社會中的所有著名企業都在網上建立了自己的網頁或網站。
          8.電子商務
                 電子商務是未來經濟形式發展的大趨勢,目標是實現交易信息的網絡化和電子化,如使用電子貨幣,開網上商店,進行網上商務談判和使用電子簽名簽合同等等。企業上網通常都會加入到網上的某個行業協會網站或商業網站中,成爲會員或網員。在行業協會網站或商業網站上發布供求信息,獲取有關政策和市場信息,享受其他的服務。企業建立網站,從銷售的觀點看,可以減少交易的中間環節,降低成本。企業網站還可以擴建成爲網上銷售和售前售後諮詢服務中心。
          三、提高內部效率
        1.提高效率
               網站還可以幫助企業提高效率、減少中間環節、規範管理、降低管理成本的作用。這種例子比比皆是。中國有海爾、聯想,美國有cisco、dell等,他們通過全球性的網絡化管理真正獲得提高效率、降低成本的好處。利用網際網路低廉的通訊成本,統一開放的技術平台,簡單實用的前端界面(瀏覽器),企業可以把內部的管理應用放到網上,實現真正的低成本、高效率的企業管理。目前大量的基於網際網路的應用軟體的發布,如網上辦公,網上的進銷存管理,財務管理,客戶管理等,正說明了這一點:利用這些軟體應用,藉助網際網路,企業內部,企業和分支機構,企業和客戶,企業和供應商,企業和政府建立了前所未有的緊密聯繫,爲企業帶來了實實在在的效益。
        2.分布式管理
               網際網路的應用首先是傳統軟體應用的延伸。如果企業在一座大樓里辦公,爲提高工作效率,用區域網就可以了。如果這個系統管理範圍覆蓋全國的分公司、加盟店、連鎖店和網上商店,那麼這種對網絡的應用就是管理軟體功能的延伸。








         第三:正確的時間做正確的事情
               在網站建設運營的各個階段,有這個階段該做的事情,絕不能浪費時間。比如在網站建設初期,網站的功能、頁面、內容是最重要的,而在網站運營階段,網站推廣營銷是最重要的,在做網站營銷的時候,有人將搜尋引擎營銷奉爲法寶,甚至有人想只要在搜尋引擎搜索結果中排到前10名,就能一夜成名。不否認搜尋引擎排名會起到很大作用,但也不能過分誇大其作用,應該結合論壇博客、郵件、廣告等多種營銷方式才行。
         第四:實行以用戶爲中心有效的盈利模式
               一個網站要盈利,核心條件是什麼?用戶!網站的一切的價值都是由用戶創造的。所以網站的盈利模式就要以用戶爲中心,把用戶的潛在需求和資源都挖掘出來,本質上來說,擁有數目龐大的用戶數量是一切的基礎,離開了用戶,市場、商業模式、推廣、技術等等,不啻爲空中樓閣。
               所以要一切的一切都要以人爲中心,網聚人的力量!無論是何種網站,要能夠黏住人,能夠聚集住人。
        第五:營銷就是商務的血液
               營銷是最強的生產力,一個具有優秀營銷能力的公司,是不需要銷售的。雖然有些誇張,卻也不失道理,你想想。如果你不告訴別人,即使你的產品是世界上最好的,你也賣不出去。
               要想在生意上獲得成功,你只需完成兩件事。首先,你要開發出一個有利可圖的商業模式。除非你的產品或服務被證明是有價值的並且你的銷售方式可能使你獲利,其它任何東西都是不成熟的。不要在無用的東西上浪費時間,試探是很重要的。當你建立起可靠的商業模式以後,你就應該將精力集中在推廣方面。如果你每次的銷售能賺10塊錢的話,那你只需要找到10萬個客戶就能賺100萬了,營銷就是商務的血液。
         

         
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